金投策略 AI女友赛道半年吸金超5亿，头部玩家用户日聊75分钟

智东西AI前瞻（公众号：zhidxcomAI）金投策略

编译 | 江宇

编辑 | 漠影

上个月，马斯克旗下Grok上线“伴侣模式”，推出AI“动漫女友”Ani，仅48小时内相关帖子浏览量便冲上近3000万，创下“AI赛道最快破百万用户”的纪录——他瞧准的，正是正在爆发的“AI陪伴”赛道。

智东西8月13日消息，据Appfigures数据，2025年上半年AI陪伴类App下载量已达6000万次，预计全年收入将突破1.2亿美元，同比增长64%。这条赛道正迅速崛起，成为情感投射与内容消费的新入口。

在这股热潮中，Character.AI凭借“可自建角色+互动可玩性”脱颖而出。截至目前，其月活已突破2000万，订阅用户在半年内增长超250%。

与其他公司“争抢”模型能力不同，Character.AI在换帅之后选择放下对AGI的追求，转而专注搭建一个让用户愿意“建角色、玩设定、讲故事”的AI娱乐空间。

一、年入超2亿，订阅用户数翻两倍，Character.AI转型做“娱乐引擎”

Character.AI的用户每日平均使用时长达75分钟。用户画像显示，55%用户为女性，超过一半来自Z时代与Alpha世代。

这款主打“AI角色互动”的AI应用，曾因创始人来自Google、立志打造个性化AGI而备受关注。但2024年8月，命运发生转折——谷歌与Character.AI签署了总额27亿美元（约合人民币194亿元）的技术授权协议，两位创始人随即双双离职并回到Google AI，平台也就此开启战略重构。

2025年6月，新任CEO Karandeep Anand接手。他曾任Meta企业级产品副总裁，如今带领团队告别“AGI梦”，将方向彻底转向AI娱乐。

“我们放弃的是创始人构建AGI模型的雄心——我们不再做这件事了金投策略，那是需要数千亿美元投入的战场，应该由大型科技公司去拼，”Anand坦言，“而我们换来的是清晰和专注，可以全力追求AI娱乐这一愿景。”

为了节约成本、提升灵活性，Character.AI在过去半年内全面转向使用开源大模型，并完成从自研架构向Meta Llama、阿里Qwen、DeepSeek等模型的迁移。Anand称，“在几乎所有指标上，开源模型全面胜出。”

目前，Character.AI年化收入约3000万美元（约合人民币2.1亿），预计年底达到5000万美元（约合人民币3.6亿）。

过去半年内，其10美元（约合人民币71元）订阅服务的用户增长近250%。同时，团队还上线了激励式广告机制，允许用户通过看广告获得平台奖励，以补足在部分市场订阅率不高的问题。Anand表明：“AI很贵，我们得诚实面对。”

虽然外界习惯用“AI伴侣”来概括这类产品，但Anand认为这是一个误解。在他看来，大多数用户并不是为了获得“关系”，而是为了进行“角色扮演”——一种虚拟的、可控的、反复可玩的新型互动体验。

平台内部自报数据显示，真正以“陪伴关系”为核心的使用行为占比不到20%。更常见的使用方式是“建个角色、演个故事”：每月平台用户创造的角色数超过900万，有人设定吸血鬼与狼人之间的同人小说，有人上演马斯克与贝索斯的脱口秀互喷，还有人重现二次元恋爱剧情。

为支持“角色宇宙”玩法，Character.AI正在不断扩展内容创作工具，包括角色混剪、有声读物、剧情重构、角色再编辑等，并对平台整体界面进行重新设计，以贴合Z世代审美。

二、“虚拟女友”赛道全面升温，下载量与收入双双刷新纪录

AI陪伴已成为消费级AI应用中增速最快的垂类赛道之一。除了上半年整体下载量达到6000万次、全年收入有望突破1.2亿美元之外，Appfigures数据显示：2025年上半年该类应用的全球下载量同比增长高达88%，全年有望突破1.2亿次；收入方面，该类应用上半年已实现8200万美元（约合人民币5.8亿），同比增长64%。

截至2025年7月，AI陪伴应用在iOS与Android平台的累计下载量已达2.2亿次，每下载收入（Revenue Per Download）从2024年的0.52美元（约合人民币3.7元）上升至2025年的1.18美元（约合人民币8.5元），显示出强劲的付费增长趋势。